包钢焦副产品走出价低售难困境
内蒙古新闻网  19-05-15 17:59  【打印本页】  来源:包头日报

  去年以来,包钢煤炭焦化副产品销售改“被动”为“主动”,新用户慕名而来,“休眠”用户被“唤醒”,一举打破30万吨焦副产品价格低、销售难的现状。

  在包钢煤焦化工分公司硫铵库房,一边硫酸铵打包装袋,另一边拉运车辆已经在等待装货。贸易商李龙说,他网上竞拍了四百吨硫酸铵,两天内就能提货,流程简化,敞开大门多种经营方便了客户。“现在我最大的感受还是快捷,今天签订合同,明天就可以提货,打破了之前的销售协议框架壁垒,所有产品都可以采购,吸引更多用户参与到焦副产品交易中。”

  包钢煤焦化工分公司主产焦炭和煤气,焦炭供应炼铁厂,煤气供包钢各生产线。生产相应带出副产品粗苯、硫酸铵、粗硫磺以及改质沥青、洗油、酚油、轻油等13种焦副产品达30万吨左右。过去这些产品销售难,经常亏本出售。其中,一吨粗硫磺包装成本30元,而售价一元钱还往往找不到买主,堆积多了堵库影响生产,还需要再找库房,如今通过网络找到全国各地的用户,实现了“即产即销”,提高了销售收入,降低了生产和环保压力,库存压力得到有效缓解。包钢煤焦化工分公司副总经理卢培山说,营销人员主动出击,与周边一些生产硫酸的厂家、需要粗硫磺作为原料的生产厂家主动接洽,把他们引进到焦副产品采购序列,参与电商拍卖。“我们最高价一吨粗硫磺拍到44块钱,实现了该产品销售的扭亏为盈。”

  焦副产品卖得好,源于新的销售模式。去年6月,焦副产品销售职能划归煤焦化工分公司。这以后,该公司调整营销模式和策略,主动跑市场、下现场,并充分发挥“互联网+”的优势,取消过去的协议户优惠政策;把13种焦副产品全部放在包钢电商平台竞价拍卖,实现各地用户“网上”找。“通过拍卖的价格变化,调整我们的产品结构,能够更大化地提高产品利润。”原来是中介商来买,现在我们的平台开放,包钢煤焦化工分公司营销部部长丁永强说,好多终端用户慕名而来,实现了双赢。

  如此电商竞价销售模式,新用户慕名而来的同时,一些“休眠”用户被“唤醒”。仅仅半年时间,煤焦化工分公司采购商达到近70家,比原来翻了一番多,吨焦产品价格提升10%左右。据包钢煤焦化工分公司副总经理卢培山介绍:“到去年年底,公司的直销额已经达到了接近50%。从产品价格和同期比对来看,下半年的产品品种吨焦单价上涨了210多块钱,利润有了明显提升。”

  记者了解到,竞价平台成立运行以后,去年下半年比同期增加利润2700多万元,对于降低吨焦的制造成本,还是起了很大的作用。下一步,包钢煤焦化工分公司将做定制式服务,增加终端用户,稳定销售渠道,推动包钢煤焦化工产业发展。“今年年底直销额力争达到65—70%,一年的收益预计在八个亿左右。”卢培山说。(文/图 记者 张建芳 通讯员 赵雪峰)


[责任编辑: 孙春霞]
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